盱眙農商銀行 下好儲備“先手棋” 奮戰來年“開門紅”

　　四季度以來，盱眙農商銀行在提前完成全年經營目標任務的基礎上，提前謀劃、自我加壓，通過開展客戶儲備專項競賽活動積極對接優質客戶群，全面挖掘客戶信貸需求，提前做好“開門紅”客戶儲備工作，為“開門紅”蓄力起航。

　　以數據獲客為切入點。為實現“線上+線下”同步發力、精準互補，該行堅持將做優做強數據分析作為獲客的新渠道。

　　通過借助系統篩選分析結清未辦客戶、授信未用客戶、優質收單商戶等三類群體，根據客戶群體不同、貢獻度不同提供與其相適應的信貸產品，實現精準推送；通過加強戰略合作單位交流，獲取轄內個體工商戶、中小微企業數據，根據納稅、電費等數據比對形成精準的營銷清單，為走訪拓展打好“主動仗”。

　　以真走實訪為著力點。面對激烈的市場競爭，該行以網格化的思維為轄內各商業圈、居住圈劃分切塊。累計劃分349個走訪網格，持續完善“縱到底、橫到邊、家家到、全覆蓋”的服務機制。并將主要服務對象鎖定為“新三農”“新市民”和中小微企業，并針對新市民制定《盱眙農商銀行關于強化對新市民群體金融服務工作方案》，實現精準服務；組織客戶經理每周不低于三天開展走進城區各社區、園區各企業、街道商戶等群體，全面摸底客戶需求、建立客戶對接臺賬。

　　以考核督導為落腳點。工作實不實，關鍵看作風。為此，盱眙農商銀行堅持推進持續性督導，由包片行領導組織條線負責人、掛包部室不定期現場“解剖麻雀”，并開展“每月一次推進會、每旬一次剖析會、每周一次督導會”三個一工作機制，推動客戶儲備工作規范化、標準化，全面激發客戶儲備的營銷熱情。