截至1月21日, 句容農商銀行各項存款余額265.3億元,比年初增加9.13億元,其中對公存款比年初增加6.86億元,儲蓄存款比年初增加2.26億元,新春組織資金實現“開門紅”。
打好“兩委”牌。努力把農村村委會、城區居委會作為基礎性客戶市場的橋頭堡,積極與當地村委會、居委會對接,支行行長作為聯絡第一責任人,在新春“開門紅”期間積極上門營銷,多次與村委會、居委會人員共同上門慰問走訪,形成農商行與村委會、居委會共建的良好格局。同時總行與市文聯、市書法協會聯合在主要鄉鎮、社區開展為農民、市民義務寫春聯、送祝“福”活動,廣獲好評。
打好助農服務牌。將助農取款點定位為行政村、自然村的商業中心、信息中心和金融便民服務中心,通過“一對多”(一個支行對接多個助農取款特約商戶,一個助農取款特約商戶對接廣大農戶)助農取款模式,將金融服務輻射到所有的村落、所有農戶。新春“開門紅”期間該行大力做好旺季期間助農取款點服務工作,加強助農取款點的維護回訪,提高商戶積極性。同時利用節前旺季,分批次,多形式,在助農取款點開設流動銀行宣傳服務點,宣傳存款優勢及各項產品的優惠,主動將銀行柜臺帶到農村一線,廣接“地氣”,獲得農戶高度認可。
打好人情牌。充分發揮農商行人熟、地熟、情況熟的優勢,開展新春組織資金競賽活動,及時分解目標,并通過績效考核系統實現“T+1”營銷業績公布,建立了良好導向,營造了爭先氛圍。同時各支行還針對勞務派遣人員建立考核機制,依托其人脈優勢,調動其積極性,真正實現了全員營銷、多維度營銷,將農商行地緣優勢真正轉化為組織資金工作的優勢。
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