“真心感謝家鄉銀行，為我們解決了資金需求，幫助我們渡過了難關，把服務做到了我們的心坎上！”在江蘇蘇州從事人力資源服務的淮南人胡勇感激地說道。而遠在福建泉州晉江務工的淮南籍農民石玉輝也同樣表示：“是家鄉銀行解決了我的燃眉之急”。

　　這些常年在外的淮南老鄉口口贊道的“家鄉銀行”就是淮南通商農商銀行。

　　不管走多遠，鄉情永相伴。為解決在外老鄉生產經營中遇到的資金難題，幫助其發展壯大，淮南通商農商銀行針對淮南籍外出務工創業人群，先后推出信貸產品“家園貸”“鄉親貸”，將“有溫度、有特色、有情懷”的金融服務不遠千里送上門，讓外出務工創業的鄉親們實實在在感受到來自家鄉銀行的真誠與熱心。

　　走出去，探索推出“家園貸”

　　泉州，海峽西岸經濟區中心城市之一、現代化工貿港口城市。目前，在泉州市皖籍務工人員有18萬人，其中淮南籍務工人員有3.2萬人。在這些淮南人中，有不少在當地從事農業種植，有的已有一二十年、甚至二三十年時間，有的種植幾十畝甚至上百畝田地。

　　石玉輝就是眾多在福建泉州務工的淮南籍人員中的一名。他在晉江當地從事大棚蔬菜種植十多年了，經營還不錯，一直想再擴大生產規模，但苦于沒有資金。來自家鄉的淮南通商農商銀行工作人員不遠千里，來到晉江上門服務，幫他辦理了10萬元的貸款，及時解決了資金難題。“真的是太感謝他們了。”石玉輝言語中飽含感激。

　　淮南通商農商銀行從淮南市人社局得知，在泉州的淮南籍務工人員有資金需求，經與淮南市首家市級駐外農民工綜合服務站——泉州石獅市皖江紅流動人口服務中心進一步對接后，決定主動走出去，在今年年初前往泉州市，深入田間地頭、經營場地進行實地走訪，上門開展金融服務。幾天的走訪，通過線上與線下相結合的方式，淮南通商農商銀行共辦理了18筆貸款。其中，線上“秒貸”了3筆共50萬元。

　　淮南通商農商銀行普惠金融部負責人鄧璐瑋介紹，為解決淮南在外地的農民工資金難題，該行為他們量身定制了“家園貸”產品。該款產品可隨用隨貸，隨借隨還，授信期長，操作便捷。此外，卡費、年費、短信通知、線上轉賬等費用全免。

　　“第一次去調研，也考慮到現場辦理，但沒想到這么受歡迎，沒想到有這么多人來辦理。我們支行通過線上線下辦理了10筆共190萬元的貸款業務。”談起首次泉州之行，淮南通商農商銀行安成支行行長崔璐介紹道。

　　復制“泉州模式”，傾情推出“鄉親貸”

　　文章開頭提到的淮南人胡勇在蘇州打拼多年，創辦了一家人力資源服務公司，經營狀況良好。臨近年底，需要代發大量工人工資，由于年初他在當地購買房產占用了部分資金，所以面臨資金緊張的問題。當他為此發愁之際，淮南通商農商銀行上門服務，為其辦理了30萬元的“鄉親貸”，幫助其解決了燃眉之急。

　　江浙滬地區也是淮南老鄉創業和務工的一大集聚點，老鄉們在生產經營中也存在著大量資金需求。為此，淮南通商農商銀行按照在福建泉州推行的“家園貸”產品經驗，在江浙滬地區又創新推出了一款信貸新產品——“鄉親貸”，并深入蘇州、寧波慈溪等地宣傳推廣，受到在外鄉親們的認可和歡迎。在短短幾天的走訪中，通過線上與線下相結合的方式，淮南通商農商銀行共辦理了近20筆“鄉親貸”，授信金額達280余萬元。

　　“身在外地，雖然有資金需求，但辦理貸款存在一些困難，也不敢擴大生產！”在浙江寧波慈溪創業的淮南人胡立春說道。胡立春的公司在慈溪從事棉拖鞋的生產銷售，近年來，由于原材料及工人工資都不斷上漲，庫存又不能很快處理，企業感到壓力很大?；茨贤ㄉ剔r商銀行詳細了解情況后，為其辦理了20萬元貸款，用于購買原材料。淮南通商農商銀行送來的“及時雨”，也給胡立春吃了一顆“定心丸”，堅定了他發展的信心。

　　在走訪和辦理貸款業務中，淮南通商農商銀行相關部門負責人針對“鄉親貸”產品的類型、利率優惠、放款與還款流程等進行了詳細宣傳介紹。同時，針對不同需求，實行一對一“保姆式”金融服務，給在外的鄉親們帶來便利的同時，也送來家鄉銀行的濃濃溫情。

　　用金融之“筆”描繪發展新希望

　　“面對日益激烈的市場競爭，農村金融如何才能立于不敗之地，如何更好地服務‘三農’、支持鄉村振興，一直是我們在思考的重大課題，走出去不失為一條路徑、一種模式。”淮南通商農商銀行黨委副書記、行長鄧蔚表示，這種模式效率高、風險可控，既解決了在外務工創業人員擔保抵押的問題，又讓銀行感到放心，還帶動了相關業務與電子銀行存款、支付結算等業務發展，最重要的是存款回流，把外地資金吸引到淮南，支持家鄉建設發展，助力鄉村振興。

　　此外，淮南通商農商銀行還與當地淮南籍務工人員建立了微信群，在開展業務的同時，積極開展金融知識以及網絡電信詐騙宣傳，通過正面宣傳引導，讓外出務工人員懂得如何保護財產安全，懂得如何投資理財、發展生產等。

　　“老百姓的需求在哪里，我們的金融服務就在哪里。我們將會把成功經驗輻射到類似的其他省市，讓我們的金融服務惠及更多在外淮南老鄉。”鄧蔚表示，淮南通商農商銀行將認真貫徹落實黨的二十大精神，始終堅持“立足淮南、助力小微、服務三農”的市場定位，一如既往將普惠金融落實到實處，助力小微企業和個體工商戶解決融資難、融資貴等難題，以“淮南人民自己的銀行”竭誠服務，努力打造成為“淮南老百姓心中的銀行”。