為進一步做實貸款“增戶擴面”工作，提升貸款規模，提高盈利能力，加強風險防控，日前，民豐農商銀行通過三舉措明確貸款營銷方向，夯實發展根基。

　　持續抓“增戶拓面”工作不動搖。增戶拓面是實現高質量發展永恒的主題。一是依托于“掌心廳”營銷推廣，利用“掌心廳”跑批潛在客戶預授信數據，進行精準化跟蹤營銷，快速把量做起來。二是生活貸“地毯式”營銷推廣。尤其是針對過去1年12期還款均正常的客戶，可以適當予以提升額度，通過數據支撐繼續挖掘做大。三是加強觸達宣傳，利用政府、企業招工宣傳的有利契機，積極對接，對春節返鄉務工人員進行有效宣傳觸達，提供優質、優惠信貸產品。四是風險防控盡職免責，貸款發放嚴格按照行內流程進行辦理，嚴格執行雙錄告知政策，執行盡職免責。

　　持續抓“存量維護”工作不動搖。春節是資金流、人流旺季，部分客戶資金回流后貸款會結清，要重點抓好還款未續貸客戶不松勁。一是要上門慰問，以情感人，通過接地氣的上門拜年方式，拉近與客戶的距離，留住客戶，掌握情況，便于客戶用款時及時對接。二是要做好營銷話術，“360度”把信貸產品優勢說出來，形成業務發展的比較優勢，為客戶算好賬，讓客戶放心、更舒心。三是要打好產品營銷“組合拳”，錯位、錯峰營銷，產品搭配營銷，讓客戶更滿意。

　　持續抓“外拓走訪”工作不動搖。一是要進小區、進社區、進園區工作，不斷走訪外拓，提高客戶源，資源型營銷是短暫的、不可持續的，普惠型營銷才是長久的、永恒的。二是要持續推進普惠型營銷工作，要逐步搶占民間高利貸、互聯網高息貸款以及無貸款客戶等市場，讓客戶享受到銀行較低利率的金融服務，真正惠及百姓，惠及地方發展。三是要持續推進高息貸款產品降息工作，增強客戶黏性，提高客戶體驗。