近年來，鹽城農商銀行始終把服務實體經濟、服務“三農”小微、服務社區居民作為最大的社會責任，踐行普惠金融、助力鄉村振興、推廣綠色信貸、熱心公益事業，保持了高質量發展的良好局面。截至2023年末，該行各項存款431億元、各項貸款366億元、資產總額555億元，納稅近1.7億元。

　　持之以恒強基礎，持續守牢支農支小市場定位。一是提高工作站位。把服務實體經濟、服務小微民營企業作為全年工作的重中之重，不斷優化支農支小的頂層設計和戰略規劃，有力保障小微民營企業的金融供給質量和水平，從經營發展大方向上堅守服務定位。主動調整信貸結構，嚴控非農貸款、大額貸款投放，明確限制3000萬元以上大額貸款投放，保證年度支農支小各項目標圓滿完成。二是完善考核機制。一方面反向減壓，建立“敢貸”機制。修訂出臺《信貸業務貸后檢查盡職管理辦法》等盡職免責辦法。消除客戶經理畏貸情緒，解除客戶經理的后顧之憂。另一方面正向激勵，建立“愿貸”機制。按照增戶與拓面并重的原則，在考核辦法中提高服務小微民營企業績效權重，由“坐商”向“行商”轉變。三是突出支持重點。單列小微企業信貸計劃，明確支持方向、優化信貸結構，堅持支農支小，服務鄉村振興和新型農村經營主體。重點拓展營銷單戶授信1000萬元以下（含）的小微企業貸款，重點支持特色林果業、高效農業和養殖業等優勢特色產業發展；大力支持制造業發展。支持鄉村傳統制造業企業轉型升級，帶動鄉村制造業快速發展。建立審批綠色通道。優先審批、優先發放，傾斜績效，加大資源配置及考核評價，要求各機構進一步加大小微企業貸款的營銷投放。

　　持之以恒強走訪，持續做好增戶擴面營銷工作。一是持續推進“網格化”深耕。一方面在農區實施“整村授信”。通過政務大數據與人工走訪相結合的方式建立負面清單，對陽光信貸整村授信額度實行“下限控制”與“增信提額”。以“提戶知人、提人知事、提事知情”為目標，規范走訪簽約動作，推動授信客戶向用信客戶轉化。截至2023年年末，全行在主城區的34個鄉鎮（街道），共計276個村居，對13.51萬戶農戶進行了建檔工作，累計授信10.18萬戶，授信面達75.35%，累計授信金額92.17億元，用信1.42萬戶，余額達14.18億元。另一方面，該行在城區建立“虛擬網格”。結合前期收集到的外部數據和行內數據，針對市區重點園區進行網格營銷，探索形成“一個園區、一張白名單、一套授信測額模型、一條快速審批流程”的可復制推廣模式，推進批量整園授信，提高客戶覆蓋率。二是積極加強“大數據”驅動。充分重視科技的先鋒引領作用，注重數字化定量管理，將數據洞察應用到業務策略制定、管理模式調整、營銷模式創新等多個領域，真正做到“用數據說話、靠數據決策、依數據執行”。通過線上線下雙輪驅動，做好科技應用、產品創新、系統支撐，提高營銷效率，實現科技賦能、數據賦能，達到下沉市場服務的“多、快、好、省”。同時，積極拓展戰略合作單位，實現信息共享，做大數據池，基于算法模型，對客戶進行分層分類畫像。三是扎實開展“鐵腳板”挽客。強化對客戶數據的采集、分析和應用，重點做好個體工商戶、小微企業、新型農業主體等客群的走訪營銷，將預授信名單批量導入網格化營銷平臺，制訂詳細的營銷走訪計劃，點對點下達基層支行，發揚“鐵腳板”精神，帶著授信額度精準找到客戶，實施差異化信貸支持政策，做到走訪全覆蓋、產品全配套，做到客群拓展有方向、走訪進度有把握、業務落地有抓手。

　　持之以恒優服務，持續做好固本強基發展工作。一是注重產品創新做優做深。為進一步提高普惠金融服務水平，重點加強個體工商戶、小微企業、新型農業主體等實體經濟的服務力度，2023年至今銀行陸續推出“鹽信擔”“鹽鏈易貸”“優企易貸”等貸款產品。其中“鹽信擔”采用企業批量預授信方式，創造性地向符合條件的企業通過網上銀行渠道自助放款，整合多種產品優勢資源，擔保方式全、產品額度高。銀行將進一步下沉服務渠道，延伸服務觸角，常態化開展“白名單預授信+走訪試用信”營銷。二是注重減費讓利做細做實。嚴格執行“七不準”和“四公開”要求，全面下調涉農及小微企業貸款利率，對優質民營小微企業可以申請優惠利率“一戶一策”，擴大企業受惠范圍，引導前臺部門扭轉營銷方向，助力民營小微企業輕裝上陣。三是認真落實各項政策工具。認真貫徹落實監管政策要求，進一步加大信貸投放，惠企力度再加大。充分運用人民銀行支農支小再貸款政策。2023年全年新增支農支小再貸款14.1億元，同時與國開行合作辦理7億元小微企業轉貸款業務，持續增加小微企業貸款低成本資金來源，將政策紅利精準傳導至小微企業。用足普小貸款支持工具。充分運用人民銀行“普惠小微貸款”政策支持工具，累計投放21.36億元，全力推進政策直達實體。

　　立足新起點，跨越新征程。下一步，鹽城農商銀行將堅定不移走普惠金融發展之路，為推動地方金融高質量發展貢獻更大力量。

 

 

 

 

　　原標題：鹽城農商銀行：深耕普惠金融 賦能鄉村振興

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