農發行響水縣支行自去年開始,致力于多方尋求支農資金籌集增長點。今年上半年以來,該行加快與響水縣自然資源和規劃局開展交流,近日,通過領導班子帶頭、加快對接,成功營銷首筆5646萬元土地出讓競拍保證金,實現了農發行鹽城市分行系統該筆項目“零”的突破。
為確保營銷取得實效,該行高度重視,成立以行長為組長的土地競拍保證金營銷小組,上下聯動營銷。“一把手”和分管行領導多次走訪政府相關部門,加強聯系和溝通,了解具體情況。土地保證金賬戶開立后,該行一方面抓緊存量客戶營銷,對客戶拿地規劃深入了解,制定營銷“組合包”,讓存量客戶爭取使用該行保證金賬戶;另一方面不斷加大對縣重點部門營銷,及時了解各類土地競拍項目的最新情況,爭取政府部門對該行支農資金籌集工作的支持。
該行通過走訪了解到,響水縣城有一塊土地計劃拍賣,得知該消息后,該行領導緊盯不放,立即展開立體營銷攻堅,經過兩個月全力以赴的持續營銷,最終獲取了多方的理解和支持,為保證金的爭攬打下良好基礎。
本次土地出讓保證金營銷工作,是農發行響水縣支行落實支農資金籌集擴面提質的一項具體行動,與此同時,該筆業務的發生將帶動后續土地出讓金的沉淀,為促進該行“決勝金秋”、推動高質量發展貢獻力量。
原文標題:響水縣農發行 成功營銷首筆土地出讓競拍保證金
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