農發行響水縣支行自去年開始，致力于多方尋求支農資金籌集增長點。今年上半年以來，該行加快與響水縣自然資源和規劃局開展交流，近日，通過領導班子帶頭、加快對接，成功營銷首筆5646萬元土地出讓競拍保證金，實現了農發行鹽城市分行系統該筆項目“零”的突破。

　　為確保營銷取得實效，該行高度重視，成立以行長為組長的土地競拍保證金營銷小組，上下聯動營銷。“一把手”和分管行領導多次走訪政府相關部門，加強聯系和溝通，了解具體情況。土地保證金賬戶開立后，該行一方面抓緊存量客戶營銷，對客戶拿地規劃深入了解，制定營銷“組合包”，讓存量客戶爭取使用該行保證金賬戶；另一方面不斷加大對縣重點部門營銷，及時了解各類土地競拍項目的最新情況，爭取政府部門對該行支農資金籌集工作的支持。

　　該行通過走訪了解到，響水縣城有一塊土地計劃拍賣，得知該消息后，該行領導緊盯不放，立即展開立體營銷攻堅，經過兩個月全力以赴的持續營銷，最終獲取了多方的理解和支持，為保證金的爭攬打下良好基礎。

　　本次土地出讓保證金營銷工作，是農發行響水縣支行落實支農資金籌集擴面提質的一項具體行動，與此同時，該筆業務的發生將帶動后續土地出讓金的沉淀，為促進該行“決勝金秋”、推動高質量發展貢獻力量。

 

 

 

 

 

　　原文標題：響水縣農發行 成功營銷首筆土地出讓競拍保證金

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