泗陽,河湖密布,四季分明,土壤肥沃,物產豐饒,南北通衢,孕育了泗陽獨特的飲食文化,孵化了獨具地方特色的水餃產業。目前該縣共有水餃企業40余家,年產水餃65億只。“泗陽水餃”從無到有、由小到大、譽滿天下,離不開泗陽農商銀行多年以來的金融支撐。該行作為服務當地的農村金融機構,放眼水餃產業,下沉管理重心,在傳統信貸扶持的基礎上,通過構建特色金融服務體系接軌新發展思維,助推水餃特色產業健康發展。
優化服務模式為水餃生產添磚加瓦
泗陽農商銀行把扶持水餃產業作為助力鄉村振興的主要抓手,在推動水餃產業發展上不遺余力。為了解水餃企業所思所想,深入走訪營銷,該行負責人帶領小微企業專營團隊,走遍多個水餃生產鄉鎮,深入40余家水餃企業,了解到多家企業想發展規模生產但又缺少資金的情況,針對水餃產業屬于大餐飲范疇,實行項目經理負責制,單獨配置人力資源,單列信貸計劃,單獨建立信貸評審制度,實行集中式、批量式營銷。該行大力發展綠色信貸,水餃產業從生產到管理,再到銷售都與健康緊密關聯,對環境質量要求尤為重要,該行從環保入手,調整信貸政策,對環境達標的水餃企業可增信、增額,降低準入條件,提高企業以及整個鏈條經營業主獲貸便利性。該行針對全縣40多家水餃企業實施“名單制”服務,按照“一戶都不能少”的服務理念,以“名單制”為各個企業打造“貼身式”金融服務,貫徹“本土銀行就是你們的銀行”宗旨,為水餃企業送金融知識、送金融產品、送金融服務。該行按“逐夢、助夢、圓夢”三大板塊形成“夢”系列產品,豐富產品“菜單”,創新推出企信貸、企稅貸、電商貸、小企業訂單貸等產業鏈上新產品,讓企業家享受“360式”產品體驗,更為水餃產業創新推出專屬信貸產品“交子貸”,目前已累計發放5600萬元。
全方位扶持拉長增粗水餃產業鏈
水餃產業的上游產業以農業為主,泗陽又是農業大縣,具有種植各類蔬菜和肉類養殖的土壤與氣候,可以形成生產型基地,帶動鄉村整體致富。泗陽的水餃企業散落在13個鄉鎮街道,不僅可以帶動產業上下游產業的發展,而且可以吸納當地農民實現家門口就業,帶動優質小麥、蔬菜、畜禽等種養業發展。生產水餃需用面粉、白菜、芹菜、豬牛肉等食材。據測算,年產10萬噸水餃,需用面粉、肉蛋和蔬菜近9萬噸。泗陽農商銀行緊緊沿著這一鏈條提供特色金融服務,推動“企業+基地+農戶”聯動金融服務模式,在培植水餃企業的同時,立足工農互促產業新格局,大力培植“農業+”產業發展。資料顯示,“泗陽水餃”企業自建和帶動建設40余個種養基地,企業用工3000余人。“泗陽水餃”在促進農業產業化、吸納農民家門口就業的同時,還起到了扶貧的作用,幫助近千個低收入戶走上了“一人就業、全家脫貧”的道路。截至今年8月末,該行對30余戶水餃產業鏈客戶進行信貸支持,授信余額1.6億元,同時發放綠色果蔬類貸款4.6億元,支持現代農業產業園企業13家,貸款金額1.2億元。
放大水餃品牌助推鄉村振興
品牌是決定“泗陽水餃”做大、做強、贏得未來的關鍵。“泗陽水餃”不靠“低價走量”拓展市場,而是走成本高、質量高、售價高的“三高”路線,打造高端水餃品牌。泗陽人把美食文化與“家的味道”融合起來,形成“泗陽水餃”獨有的風味特色,不僅名揚國內,還遠銷海外。當地政府部門聯合美潤、滿嘴香、金冠等企業,成立泗陽縣水餃產業聯合會,建立“泗陽水餃”質量標準和生產規范,打造“美潤”“滿嘴香”“憶品味”等品牌水餃,擴大了市場影響力。
這其中也有泗陽農商銀行的身影,為了進一步放大水餃品牌效應,該行努力構建親清銀企關系,與縣工商聯積極溝通對接,選派優秀支行行長及部門總經理到各商會任副會長,協調溝通聯絡,收集意見建議,協助建立金融需求反饋機制,實現內外聯動,提升服務質量。該行不僅在完善金融服務、創新金融產品上為水餃企業排憂解困、提供幫助,還以水餃產業聯合會為平臺,組織企業家們走訪座談,邀請業界專家及時為水餃企業分析和研判經濟和產業形勢,提供政策導向的解讀與培訓,并利用自身的信息資源優勢和大數據平臺,為企業提供發展中必要的信息和資源,為企業發展壯大添薪助燃。
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