今年以來，盱眙農商銀行以省聯社黨代會精神為引領，以“五比五看”專項勞動競賽為抓手，強化戰略思維、系統思維，牢牢抓住事關開門紅的重點領域、關鍵環節，以點帶面、全力突破，推動各項工作邁好步、開好局。截至3月末，各項存貸款余額分別為306.4億元、256.4億元，較考核基數增加18億元、13.91億元，增幅為6.24%、5.7%，完成開門紅任務的75%、85%。

　　做實主責主業，提升扶持實體水平。一是以產品促營銷。細分客戶群體，設置5類優惠規則，針對性開展“龍星”系列產品利率優惠活動，不斷提升新客引流和激活存量的吸引力與競爭力。截至一季度末，全行共投放“龍星”貸款2112戶、合計5.69億元，其中新增客戶1187戶、合計1.55億元。針對他行66221戶優質資產抵押類客戶，開展專項營銷活動，共拓展客戶908戶，金額1.88億元。二是以競賽促提升。圍繞省聯社“五比五看”專項競賽下發的40990戶名單，認真開展走訪營銷，相關指標均超額完成。三是以活動促發展。提前開展整村授信“路路通計劃”的謀劃和籌備工作，對79萬人的最新戶籍數據進行數據篩查，為下階段全面鋪開打好基礎；組織開展2場“外引外拓”活動，現場授信16戶、金額780萬元，有效預約客戶12戶、金額1850萬元；完成13家“整企授信”，共為483名符合條件的企業員工預授信7090.2萬元。

　　立足增存穩存，夯實組織資金基礎。一是精準發力抓維護。對近兩年開門紅期間客戶群轉存率、流失率進行分析，通過鎖定目標客戶群體，全力提高整體客戶維系水平，共梳理5638戶開門紅定期到期客戶名單、4253戶AUM提升目標客戶名單、621戶代發工資營銷名單，幫助基層精準拓展，促進存款平穩上升。截至3月末，儲蓄存款較年初上升20.17億元，比去年同期多上升9.23億元；其中定期儲蓄存款較年初上升23.31億元，比去年同期多上升3.02億元。二是靈活議價強競爭。為保證高端客戶不流失，實時監控市場存款利率變化情況，制定存款利率差異化定價策略，并給各網點分配議價存款額度，提升整體競爭力，實現攬存2.19億元。三是賬戶拓展引增量。按周組織召開賬戶拓展小組工作會議，全力做好對公賬戶存款拓展，促進對公存款企穩回升，較年初上升0.28億元。

　　加快渠道建設，推進電子銀行拓展。一是推進聯動促活。聚焦貸款客戶、廳堂辦理業務客戶、收單商戶開展手機銀行聯動促活。實現貸款客戶手機銀行月活占比53.4%、至廳堂辦理業務客戶手機銀行月活占比48.67%、收單商戶手機銀行月活占比61.85%。二是抓好考核引領。細分新增手機銀行、收銀寶拓新、貸記卡拓新、三代社?？〒Q發、網絡支付綁卡5項零售型指標，將企業貸款戶代發業務的拓展納入考核，按日下發進度清單，引導基層多維度開展營銷拓展。三是開展中收業務。先后舉辦貴金屬產品展銷、保險沙龍以及“三八”婦女節線上展銷等活動，以多樣化的產品滿足客戶財富增值需要。一季度共代銷5646萬元，實現中收33萬元。

 

 

 

　　原標題：盱眙農商銀行：克難攻堅開新局 唱好發展重頭戲

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