近年來，泗陽農商銀行始終把服務“三農”小微、服務實體經濟的市場定位作為高質量發展的總抓手、有效防控風險的定盤星，從戰略的高度加以強調和堅守。

　　持之以恒推進增戶擴面，不斷夯實客戶基礎。大力弘揚吃苦精神和江蘇農信新時代“背包精神”，機關和基層聯動考核，沉下心、俯下身、用足力，扎實開展各類客戶走訪和“陽光信貸-整村授信”，并利用網格化精準營銷系統，抓好過程管理監督，全面掃除服務“盲區”。把握“向下”和“向外”兩個方向，向下深挖本地居民和存量客群，向外搶抓新市民和增量客群，同時轉變營銷形式，通過客戶轉介紹、老帶新等手段促進“引流獲客、有效活客、提升留客”層層推進，不斷做大客戶總量。兩年來，信貸客戶數凈增17369戶，增幅33.29%。目前泗陽縣內平均每10戶家庭中就有7戶在該行有授信、4戶在該行有貸款，平均每10戶規上企業中就有7戶是該行貸款客戶，“泗陽人民自己的銀行”由宣傳口號成為百姓共識。

　　全面深化外聯外拓工作，增強支農支小能力。農商銀行的發展離不開地方政府及各界的大力支持，為此，更要將自身職責定位、業務發展擺到地方大局中加以謀劃。近兩年，泗陽農商銀行主動將“小而美”發展規劃融入打造“千里運河最美縣”的縣域愿景中來，通過找準同頻共振點，先后與26家行政和企事業單位達成戰略合作，實現抱團創新、資源共享、互惠互利。聚焦鄉村全面振興，與縣農業農村局、縣人民銀行、省農擔泗陽分公司聯合開展農業金融下鄉活動，攜手縣婦聯共同推動“鄉村振興巾幗貸”落地泗陽；聚焦實體經濟發展，聯合縣稅務局開展惠企行動，創新“留抵貸”產品，在全縣金融機構推廣，聯合縣市場監管局出臺個體工商戶紓困“泗十條”，并在全市率先啟動“政銀合作企業開辦一站式服務窗口”試點；聚焦社會民生保障，與水電氣等單位在中間業務拓展以及數據信息共享上開展廣泛合作。

　　強化重點領域金融供給，積極履行社會責任。緊跟政策導向，充分發揮地方法人銀行決策鏈條短、機制靈活、流程簡便的優勢，選取縣域“2+3+N”重點產業鏈企業及上下游客戶作為目標客群，建立存貸款、代發工資、電子銀行等業務主辦行關系。因地制宜創新“工業廠房貸”“票據閃貼”等特色產品，并大力推廣“農擔貸”“小微貸”“蘇科貸”等省級信貸產品，讓金融產品推介更具適配性。用好用足人行普惠小微貸款支持工具等貨幣政策和政府富民創業貼息政策，主動讓利傳導，解決各類市場主體擔保難、融資貴問題。兩年來，全行普惠型重點領域貸款凈增35億元，增幅70.3%，占全縣所有金融機構凈增額的43.7%。

 

 

 

 

 

　　原文標題：泗陽農商銀行堅定支農支小不動搖

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