人勤春早爭朝夕，策馬揚鞭開新局。自今年年初起，紫金農商銀行龍潭支行鉚足干勁、多措并舉，早部署、早宣傳、早落實，全力以赴奮戰開門紅。

　　拓寬獲客渠道，走訪“成果化”。龍潭支行積極參加龍潭商會的各項活動和會議，堅持“走出去”和“引進來”的營銷原則。會員單位涉及電爐、交通設施、醫療器械、機械加工以及物流等龍潭街道的支柱產業，企業的現金流動性強、資金需求量高。該行從去年起便逐一走訪商會企業，摸排經營狀況和信貸需求，根據企業實際情況差異化匹配該行產品，制定了“一戶一策”的營銷方案。同時，通過會長介紹以及會員轉介紹，打造高質量的客戶“蓄水池”。隨著疫情防控的放開，企業的生產經營逐步恢復，走訪效果初步顯現，今年新增商會企業貸款投放10余筆，金額約1800萬元。

　　維護存量客戶，聯絡“常態化”。在增戶拓面的同時，龍潭支行持續做好存量客戶的維護。除了完成基礎的貸后管理外，該行與客戶保持常態化的溝通聯絡，節假日拜訪慰問，建立了長期穩定的關系。在貸款到期前一個月，提前聯系客戶，收集整理資料，做好續貸和轉貸工作。該行高效優質的服務獲得了客戶的充分肯定，今年存量客戶貸款調增600余萬元。這些貸款客戶的存款歸行率平均達到30%以上，還將他們的關聯企業及上下游企業介紹給該行，主要負責人的家庭存款和理財等也存放在該行。

　　深化政銀合作，營銷“多樣化”。龍潭支行行長每周拜訪街道主要負責人，在保持每月固定的耕地補貼、低保補助等代發項目的基礎上，今年成功營銷4000萬元拆遷補償款在紫金代發，從強勁的競爭對手中脫穎而出。該行客戶經理積極與街道經濟科對接，獲取新入駐企業清單，逐戶走訪、挖掘需求，今年新增存款結算戶近10戶。同時，該行對接社區負責人，在居民活動中心、市民廣場以及社區醫院等設立服務點，推廣三代社?？ā⒋婵詈屠碡數?，取得了良好的成效。