為搶抓發展機遇，把握業務拓展“黃金季”，牢牢抓住全年工作主動權，沭陽農商銀行認真貫徹落實省聯社“旺季營銷”各項工作部署，始終秉承“開局即決戰，起步即沖刺”的思路，科學謀劃、全面發力、緊抓關鍵，著重在謀劃部署、考核推動、走訪對接、宣傳營銷等方面精準發力，強力推動開門紅工作落地見效。

　　強化思想認識，全面動員搶先機。一是該行早在去年12月初組織召開2023年開門紅旺季營銷動員大會，全行中層人員共計110余名參加了會議。會議解讀了2023年開門紅競賽活動方案，明確了工作目標，由支行對目標任務進行競標并簽訂目標責任狀，正式吹響奮力奪取開門紅勝利的戰斗號角。二是制定了《2023年開門紅競賽活動方案》，成立開門紅競賽工作小組，對業務指標進行科學測算，合理分配任務到轄內各事業部、網點，引導全員在思想上聚焦、措施上聚能、行動上聚力，為開門紅工作有序推進提供制度保障。三是樹立全員營銷意識，強化組織推動、細化人員分工、做實基礎工作，從基層到機關、從前臺到后臺，突出宣傳促動、服務聯動、管理主動，聚全行之能強保障支撐，營造熱烈紅火的開門紅活動氛圍。

　　強化考核推動，全效考核壓責任。一是該行實行“黨委班子包片、部門包點”的工作責任制，上下聯動、全員參與，按照區域位置，將全轄網點劃分8大事業部，開門紅活動采取單位PK競賽機制，PK考核按月開展，層層簽訂“軍令狀”，全力激發全員“戰時”狀態。二是建立“以獎為主、獎懲結合”的考核方案，薪酬考核掛鉤分為農村事業部PK農村事業部、城區事業部PK城區事業部、農村支行PK農村支行、城區支行PK城區支行，分組考核，逐項細化、層層分解、層層壓實責任，對排名靠前的事業部和支行進行獎勵，并設立個人獎，切實激發員工內在動力。三是建立“日匯報、周通報、月總結”機制，支行每日在事業部微信群里匯報當天業績，普惠部每周對全轄支行業績進行通報排名，每月召開例會，總結經驗成果，要求支行間對標找差，營造比學趕超的良好旺季工作氛圍。同時，普惠金融部會同宣傳督察部將督導工作貫穿整個開門紅營銷活動，不定期深入網點，督導工作進度，確保旺季營銷活動上下聯動協作、扎實高效推進。

　　強化宣傳營銷，營造濃厚氛圍。一是以客戶為中心，充分發揮網點“陣地”營銷作用，對全轄48個網點廳堂進行裝飾，在客戶等候區增添宣傳裝飾品和活動禮品，營造新春佳節氛圍。同時積極運用微信公眾號轉發朋友圈、制作抖音視頻、電視流動字幕等線上宣傳工具，確保金融產品“入眼入心”。二是各支行利用春節返鄉高峰，開展金融地攤進商圈、金融服務送上門等活動，在人員密集的車站、廣場等場所，宣講金融政策，推進信息互通共享，并組織員工上門走訪轄內商戶、種養大戶及新型農業經濟合作組織，送春聯上門，向客戶送上新春祝福，主動了解客戶金融服務需求，充分宣傳該行金融產品，建立意向客戶管理臺賬。三是充分發揮“人熟、地熟、產品豐富”等優勢，緊抓“雙節”機遇，積極走訪轄內村委和本地創業帶頭人，對接外出務工返鄉人員和重點客戶，有針對性地開展群體宣傳，切實做到“宣傳進村、員工進群、服務進戶”，并通過建立優質客戶微信群、電話回訪等形式，全力對接優質客戶群體，真正將服務送出去、把客戶請進門、把業務留下來。

　　強化服務提升，樹立良好形象。一是以廳堂營銷為陣地，牢固樹立“以客戶為中心”的服務理念，從上到下形成了“總行服務支行、后臺服務前臺、全行服務客戶”的工作機制，同時，為緩解旺季期間鄉鎮網點服務壓力，及時抽調機關人員進行支援，切實加強內外聯動服務，形成工作合力，保障春節高峰期業務正常運轉。二是成立志愿者服務隊，走進社區、街道、商鋪，向群眾講解人民幣真偽，普及金融知識，兌換小面額現金，實時為客戶提供業務咨詢、殘破幣兌換、預約存取款等金融服務，以及答疑解惑等工作，提升客戶滿意度。三是開展迎新年、送春聯活動，邀請書法家走進基層網點，揮毫潑墨，現場寫春聯贈送給儲戶，拉近與客戶的距離。

　　截至2023年1月末，沭陽農商銀行各項存款余額342.52億元，較年初增加22.59億元，增幅7.06%；各項貸款余額326.53億元，較年初增加7.96億元，增幅2.5%。